1、產業園區

產業園區是指為促進某一產業發展為目標而創立的特殊區位環境，是區域經濟發展、產業調整升級的重要空間聚集形式，擔負著聚集創新資源、培育新興產業?? 、推動城市化建設等一系列的重要使命。產業園區能夠有效地創造聚集力，通過共享資源、克服外部負效應，帶動關聯產業的發展，從而有效地推動產業集群的形成。按照不同的角度有多種類型分類，根據玩轉園區里的分法，最常見類型有：物流園區、科技園區、文化創意園區、總部基地、生態農業園區等。

2、產業園區類型

（1）特色產業園區是專門為從事某種產業的企業而設計的園區，園區的產業定位明確。這種園區一般是在區域特色工業也就是地方企業集群發展到一定階段后出現的。

（2）產業開發區式的產業發展方式往往是政府或企業在沒有切實產業基礎的地區征用土地完善基礎設施，然后再運營相關成熟模式來形成園區，加上優惠政策招商引資,，吸引企業進駐,，所謂的“筑巢引鳳”，可以稱之為先建園區后引產業的發展模式。

（3）按其類型可分為：物流園區、科技園區、文化創意園區、總部基地、生態農業園區等。

產業園區招商成功核心點

（1）市場情況調查

市場真實需求的把握是招商成功的關鍵之一，招商負責人必須隨時了解市場變化的情況，包括：需求變化、政策變化、環境變化、競爭對手等。

（2）園區的功能定位

定位是否準確與完善，關系到企業入駐后未來發展的關鍵要素，也是增強企業信心的關鍵。

（3）完善的營銷推廣方案

形象與主題的成功定位，能吸引大量關注的眼光，自然成功的機會更高。

（4）精密的招商執行方案

招商工作就如去戰場打戰，沒有安排和計劃的作戰方案，必然的結果就是失敗。

（5）招商團隊的組建

人才戰略、資源整合才是關鍵，不同行業的資源整合在一起，對招商的成功率起到重要的作用。

（6）招商政策的執行

在市場實操過程中，多渠道、多方式展開招商工作，及時調整主攻策略，是決定項目成功與否的關鍵。

（7）策略調整

在實際招商過程中，經常會出現招商政策不符合市場需求或招商策略失誤的情況，這就需要招商團隊負責人在實際執行過程中，及時發現問題，并對招商政策及招商策略進行及時調整。

3、政府園區招商渠道

（1）行業渠道

行業信息平臺：行業網絡、網絡論壇、QQ、微信群、招商會等。行業渠道是最有效，最具針對性，利用行業渠道，對后期工作起到事半功倍效果。

（2）信息渠道

項目相關的信息咨詢機構建立關系，利用利益互補，建立長期合作關系。

（3）業界渠道

依托業界同行的渠道開展，如：中國工業地產聯盟等。

（4）人脈渠道

人脈渠道是渠道建設重要的組成部分人脈渠道的開發平臺：相關講座、相關演講、論壇、晚會、行業活動開展。

4、政府園區招商引資的方式

（1）資源招商

資源招商是指依靠當地的優勢資源，引進投資項目。例如，一個地區有優質農產品、煤炭、礦產等優勢資源，積極引進一批煤化工、農產品開發、礦產資源開發和商貿物流項目。充分利用當地的優勢資源，進行針對性的資源招商，以資源換項目，將優勢資源配置給優質企業，降低企業的運營成本，讓企業看到了“投資”的效益，從而前來投資建設項目。

（2）項目招商

項目招商，就是園區不但提供場所，而且還依托園區來提供項目，用園區的項目來招商。

（3）產業招商

以產業為依托，借助當地比較優勢和合理的產業定位，圍繞產業的主導產品及其上下游產品進行招商，有意識地選擇符合本地產業需求的項目進行重點攻關引進，對優化當地產業結構·起到積極作用，并形成產業聚集，進一步積累資本。

（4）活動招商

提供會議活動來招商是一種效果非常好的方法，舉辦和參加各種會議，廣泛接觸交流，尋找合適的有投資欲望的合作伙伴。會議上面對面宣傳園區項目的情況，現場與投資企業互動交流。

（5）展會招商

展會招商是通過各種方式將那些對擬辦展覽會所展示的產品有需要和感興趣的采購商和其他觀眾引進展覽會，邀請觀眾到展會來參觀。觀眾是展會成功舉辦不可或缺的重要因素，擁有一定數量和質量的觀眾是一個展會成功的重要標志之一。一般來說，"招商比招展更重要"，展會成功的關鍵在于招商。

（6）商會招商

商會招商是指利用本地以及其他各地的商會，走訪各地的同鄉商會、行業商會、基層商會、私企協會、臺商協會以及代表性企業，拜訪商會領導，會晤企業界人士，就加強雙方交流合作進行深入探討。主動請進來，積極邀請來實地考察。

（7）上門招商

上門招商也可以叫敲門招商、登門招商，是一種最直接的招商方式，招商效果顯著。它主要是在園區確定招商群體之后，有針對性地有目的地進行走訪和溝通，傳達園區的招商信息，進行招商。

（8）駐點招商

在目標企業聚集的地方，園區可以考慮派招商人員駐點招商，設立招商分部，減少招商人員來回的成本。

（9）中介招商

中介招商是通過專業的投資中介機構，將招商項目推向相關投資市場，然后通過公開、公平、公正的嚴格程序，由專業機構為招商方選擇合適的合作伙伴和投資者。

（10）傳媒招商

傳媒招商主要包括在報紙、雜志、廣播、網絡、信件等媒體上進行招商宣傳，刊登招商項目進行項目推介，吸引有投資意向的投資者前來考察投資。

（11）廣告招商

刊登園區招商廣告是目前大多數園區開展招商最常用的一種方法，園區招商廣告多樣化，但是成本相對較高，因此，一定要針對特定的目標企業和區域選擇相應的廣告方式，以提升宣傳的效果。

（12）網絡招商

通過網絡這一工具，發布信息、收集信息、整理信息、聯絡投資者、服務投資者，從而讓投資者知道園區，最終達到招引企業入駐的目的。

（13）以商招商

以商招商借助企業的信息渠道、商務渠道、人脈資源，能達到以最小的成本獲取更大的效應。園區可以將廣泛開展以商招商工作作為對外開放招商的突破口。

（14）委托招商

委托招商是指在重點區域的城市有選擇地聘請有實力、有資源的企業家、知名人士、商會組織和中介服務機構，以及在園區的外來投資者和投資企業中選聘招商代表，簽訂代理合同，委托鼓勵他們幫助聯系其他投資者來園區置業投資。

（15）關系招商

關系招商的做法，要利用好政府的關系和園區投資者的關系。

（16）優惠招商

優惠招商是指通過各種政策上的優惠吸引企業入駐，一般在產業園區項目初建時期基本都要依靠政策優惠招商，通過各種戰場上的優惠吸引企業。

5、產業園區品牌傳播策略

第一步：構建產業園區品牌策略平臺。

第二步：構建產業園區廣告傳播概念平臺。

第三步：確定產品銷售和招商的傳播概念。

第四步：構建產業園區廣告執行平臺發布園區招商信息的常用渠道。

（1）通過宣傳媒介傳播：通過報紙、雜志、新聞發布會、行業管理部門內部刊物、互聯網招商平臺等。

（2）通過中介機構傳播：通過專門的招商引資平臺投放廣告、捕捉意向客戶。

（3）私人介紹：私人介紹帶有信任成分，通過洽談大都能夠進入考察階段，成功率較高。

（4）直接聯系：通過電話簿等企業登記渠道，查詢到潛在投資者聯系方式直接發函或致電。