走好園區(qū)招商“六步棋”

很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)完成定位和規(guī)劃之后，認為自己的規(guī)劃準確，無可挑剔。但是實際的招商效果卻不盡如人意，這是為什么呢？園區(qū)的規(guī)劃并不是自己認為好就好，能讓客戶覺得好，關(guān)注乃至成功入駐，那才是真的好。

園區(qū)招商“六步棋”

1、明確招商引資的目標

通過明確產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商目標，展示自身的專業(yè)性，吸引企業(yè)和投資者。而且明確了目標之后，能指引后期的工作開展。

2、科學(xué)地進行產(chǎn)業(yè)定位

科學(xué)的園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位能更有針對性的尋找合作企業(yè)，而且明確的產(chǎn)業(yè)定位能成為核心的競爭力，獲得企業(yè)和投資者的青睞。

3、采用靈活的價格策略

不同的企業(yè)類型需要提供相應(yīng)的價格策略，不是所有的企業(yè)都適用于同一個價格策略。

4、提供多樣化的合作方案

不同規(guī)模，不同類型的企業(yè)擁有不同的需求，不能一概而論。園區(qū)提供多樣化的合作方式，能滿足企業(yè)的不同需求，為企業(yè)定制專屬的合作方案。

5、拓展營銷推廣的渠道

園區(qū)在招商過程中要增加自身的影響力和競爭力，園區(qū)通過新媒體推廣、創(chuàng)意廣告、口碑營銷等不同的渠道，將園區(qū)的招商信息、服務(wù)信息、優(yōu)惠政策等傳播給目標企業(yè)。

6、加強后續(xù)跟蹤服務(wù)

園區(qū)在完成前期的客戶資源搜集后，應(yīng)加強后續(xù)的跟蹤服務(wù)。及時了解客戶的疑惑、決策動機和意愿等，才能更大程度地滿足客戶的需求，從而達成合作共贏。

園區(qū)招商是一個長期的過程，不能只看眼前，應(yīng)制定完整、可持續(xù)的招商策略。必須科學(xué)地進行產(chǎn)業(yè)定位，合理建設(shè)產(chǎn)業(yè)配套和服務(wù)，提高園區(qū)的核心競爭力，在眾多園區(qū)中脫穎而出。走好產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商六步棋，避免陷入招商誤區(qū)，解決招商引資難題。