走好園區招商“六步棋”

很多產業園區完成定位和規劃之后，認為自己的規劃準確，無可挑剔。但是實際的招商效果卻不盡如人意，這是為什么呢？園區的規劃并不是自己認為好就好，能讓客戶覺得好，關注乃至成功入駐，那才是真的好。

園區招商“六步棋”

1、明確招商引資的目標

通過明確產業園區的招商目標，展示自身的專業性，吸引企業和投資者。而且明確了目標之后，能指引后期的工作開展。

2、科學地進行產業定位

科學的園區產業定位能更有針對性的尋找合作企業，而且明確的產業定位能成為核心的競爭力，獲得企業和投資者的青睞。

3、采用靈活的價格策略

不同的企業類型需要提供相應的價格策略，不是所有的企業都適用于同一個價格策略。

4、提供多樣化的合作方案

不同規模，不同類型的企業擁有不同的需求，不能一概而論。園區提供多樣化的合作方式，能滿足企業的不同需求，為企業定制專屬的合作方案。

5、拓展營銷推廣的渠道

園區在招商過程中要增加自身的影響力和競爭力，園區通過新媒體推廣、創意廣告、口碑營銷等不同的渠道，將園區的招商信息、服務信息、優惠政策等傳播給目標企業。

6、加強后續跟蹤服務

園區在完成前期的客戶資源搜集后，應加強后續的跟蹤服務。及時了解客戶的疑惑、決策動機和意愿等，才能更大程度地滿足客戶的需求，從而達成合作共贏。

園區招商是一個長期的過程，不能只看眼前，應制定完整、可持續的招商策略。必須科學地進行產業定位，合理建設產業配套和服務，提高園區的核心競爭力，在眾多園區中脫穎而出。走好產業園區的招商六步棋，避免陷入招商誤區，解決招商引資難題。